ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職とは？

ホテル業界の営業職って…何するの？

このような疑問にお答えします。

この記事では、ホテル業界への転職を考えている方に向けて『営業職の仕事内容』をご紹介していきます。後半部分では「営業職に必要なスキル」や「営業職に向いている人の特徴」をご紹介しておりますので、ぜひ最後までお付き合いくださいね。なお、ホテル業界の職種について知りたい方は「ホテル業界への転職を考えている方必見｜代表的な職種を紹介」をご覧ください。

【目次】
ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職とは？
ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職の仕事内容
【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職の仕事内容1】旅行代理店への提案
【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職の仕事内容2】企業への提案
【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職の仕事内容3】宿泊プランの立案
【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職の仕事内容4】販促業務
ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に必要なスキル
【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に必要なスキル1】コミュニケーション能力
【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に必要なスキル2】営業力
【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に必要なスキル3】臨機応変な対応力
【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に必要なスキル4】ホテル業界の知識
ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に向いている人の特徴
【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に向いている人の特徴1】コミュニケーション能力が高い
【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に向いている人の特徴2】説明がうまい
【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に向いている人の特徴3】人と接することが好き
【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に向いている人の特徴4】行動力がある
ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に転職したい方へ
まとめ

ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職とは？

営業職とは、自社の商品やサービスなどを販売し、売買契約を結ぶ職種。ホテル業界の営業職では、新規顧客の獲得や売上の増加を目指し、企業や団体向けにプランを企画して営業活動を行います。また、市場調査や競合分析を実施し、効果的な販売戦略を立案することもあります。ホテル業界の営業職は、ホテルの利用者を増やし売り上げを伸ばすために重要な役割を果たします。そのため、「優れた交渉力」や「営業戦略の立案能力」が求められます。なお、上述した通り、ホテルの営業職の主なお客様は旅行代理店となるため、ほとんどが法人営業です。

ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職の仕事内容

ホテルの営業職は、お客様を増やすことを目的として業務を遂行します。ここでは、「営業職の仕事内容」をご紹介していきます。

【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職の仕事内容1】旅行代理店への提案

ホテル業界の営業職の仕事1つ目は『旅行代理店への提案』です。営業職は旅行代理店とのパートナーシップを構築し、ホテルの魅力や特徴を効果的に伝えます。具体的には、企画立案した新しいプランを旅行代理店に提案し、価格交渉や調整を行い、より多くのお客様を獲得することにつなげていきます。なお、ホテル業界の営業職は、この提案活動を通じて、ホテルのビジネス拡大や売上の増加に貢献します。

【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職の仕事内容2】企業への提案

ホテル業界の営業職の仕事2つ目は『企業への提案』です。ホテル業界の営業職は、個人のお客様を増やす取り組みだけではなく、企業へ企画を提案することもあります。具体的には、会議や研修での利用、社員旅行での利用など、企業のニーズに合わせたパッケージを提案します。また宿泊のみならず、宴会やパーティーの利用を促進する業務もあります。企業の予算や要件を考慮し、コスト効果の高いソリューションを提供することで、双方にとってメリットのある取引を実現できるでしょう。

【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職の仕事内容3】宿泊プランの立案

ホテル業界の営業職の仕事3つ目は『宿泊プランの立案』です。ホテル業界の営業職は、個人のお客様を増やす取り組みだけではなく、企業へ企画を提案することもあります。具体的には、会議や研修での利用、社員旅行での利用など、企業のニーズに合わせたパッケージを提案します。また宿泊のみならず、宴会やパーティーの利用を促進する場合もあります。企業の予算や要件を考慮し、コスト効果の高いソリューションを提供することで、双方にとってメリットのある取引を実現できるでしょう。

【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職の仕事内容4】販促業務

ホテル業界の営業職の仕事4つ目は『販促業務』です。営業担当はホテルの知名度向上や集客増加のために、効果的な販促戦略を展開します。具体的には、広告・宣伝キャンペーンの企画や実施、イベントの運営などを通じて、ターゲット市場への訴求力を高めます。また、SNSやウェブサイトなどのデジタルプラットフォームを活用し、オンラインでのプロモーションも展開します。販促業務によってホテルの魅力的な情報を発信し、顧客の関心を引き付ければ、予約や売上の増加につながるでしょう。

※ホテル業界の営業職の仕事内容について詳しく知りたい方は「ホテル業界の営業職の仕事とは？向いている人や転職のポイント」や「ホテル業界の営業職の求人情報」、もしくは「ホテルの営業職ってどんな仕事？ホテルの営業職の必要スキルと転職成功法」や「ホテルの営業マンの仕事内容をご紹介します」をご覧ください。

ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に必要なスキル

営業職は、どのようなスキルを求められるのでしょうか。ここでは、「営業職に必要なスキル」をご紹介します。なお、ホテル業界の動向について知りたい方は「ホテル業界の離職率や給与の実態を紹介しているサイト」や「ホテル業界への転職｜ホテル5部門の仕事内容を紹介」をご覧ください。

【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に必要なスキル1】コミュニケーション能力

ホテル業界の営業職に必要なスキル1つ目は『コミュニケーション能力』です。ホテル業界の営業職は、明確で鮮明なコミュニケーションを通じて、宿泊プランの価値を伝え、相手の関心を引き付けます。そのため、ホテル業界の営業職では、優れたコミュニケーション能力が必要です。コミュニケーション能力を駆使して顧客との良好な関係を築ける方は、営業職として活躍できるでしょう。

【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に必要なスキル2】営業力

ホテル業界の営業職に必要なスキル2つ目は『営業力』です。ホテル業界の営業職は、顧客である企業やホテル内の他部署に対して、さまざまな交渉や調整を行っていきます。そのため、営業力は必要不可欠です。営業力を持つことで、競争激しいホテル業界でのビジネス成果を最大化し、売上拡大に貢献していくことができるでしょう。

【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に必要なスキル3】臨機応変な対応力

ホテル業界の営業職に必要なスキル3つ目は『臨機応変な対応力』です。営業職は、顧客の要望や状況の変化に対して、柔軟に対応していかなくてはいけません。そのため、臨機応変に対応する力が必要になります。イレギュラーなケースでも慌てず「臨機応変に対応できる人」は、営業職として活躍できるでしょう。

【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に必要なスキル4】ホテル業界の知識

ホテル業界の営業職に必要なスキル4つ目は『ホテル業界の知識』です。ホテルの運営やサービス提供の仕組み、顧客の嗜好や需要の変化などに関する知識を持つことで、顧客との対話がより明確になります。そのため、ホテル業界の営業職には「ホテル業界の知識」が求められます。競合ホテルとの差別化ポイントや付加価値を把握し、顧客への魅力的なセールスポイントを提示できる方は、営業職として活躍できるでしょう。

※ホテル業界の営業職に必要なスキルについて詳しく知りたい方は「営業職の求人情報一覧」や「営業職の求人を紹介しているサイト」をご覧ください。

ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に向いている人の特徴

続きましては、「営業職に向いている人の特徴」をご紹介していきますね。

【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に向いている人の特徴1】コミュニケーション能力が高い

ホテル業界の営業職に向いている人の特徴1つ目は『コミュニケーション能力が高い』です。ホテル業界の営業職では、顧客やパートナー企業との円滑なコミュニケーションが求められます。そのため営業職の仕事は、高いコミュニケーション能力を持つ人に向いています。優れた聴取力によって顧客のニーズを正確に把握し、的確な提案ができる方は、営業職として活躍できるでしょう。「ホテルの営業職とは？仕事内容、仕事に就くまでのルート、必要なスキルをご紹介！」や「ホテルを陰で支える営業職！仕事内容・採用・求人情報に近づくポイントを解説！」でも同様のことを伝えております。

【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に向いている人の特徴2】説明がうまい

ホテル業界の営業職に向いている人の特徴2つ目は『説明がうまい』です。営業職は、ホテルの魅力やサービスを的確かつ魅力的に説明する能力が求められます。そのためホテル業界の営業職は、説明がうまい人に向いています。説明がうまい人は、言葉遣いや表現力に工夫を凝らし、顧客の理解度を高めることができるでしょう。

【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に向いている人の特徴3】人と接することが好き

ホテル業界の営業職に向いている人の特徴3つ目は『人と接することが好き』です。人と接することが好きな人は、コミュニケーションを通じて相手のニーズや要望を理解し、信頼関係を築くことが得意です。そのため、ホテル業界の営業職は、人と接することが好きな方に向いています。ホテル業界の営業職では、顧客との関係性を築き、長期的な信頼を構築することが成功の鍵となるでしょう。

【ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に向いている人の特徴4】行動力がある

ホテル業界の営業職に向いている人の特徴4つ目は『行動力がある』です。営業担当は自発的に行動し、積極的に顧客やパートナー企業との交渉を行います。したがって、ホテル業界の営業職は、行動力がある人に向いています。目標達成のために自ら計画を立て、実行に移す能力がある方は、営業職として活躍できるでしょう。

ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に転職したい方へ

営業職への転職を考えている方には、転職エージェントの利用をおすすめします。転職エージェントを活用すると、転職に関するアドバイスだけでなく、「履歴書の作成」や「面接の練習」なども行ってくれます。また転職エージェントには、求人サイトには掲載されていない「非公開求人」が存在するため、競争率が低い「優良企業の求人」を紹介してくれるかもしれません。営業職への転職を成功させるためにも、ぜひ転職エージェントを活用しましょう。なお、当サイトはホテル・旅館業界専門の転職支援サービスです。希望条件に沿った求人情報を提供するだけでなく、丁寧なカウンセリングを通じてあなたの強みや適性を見極め、ぴったりの求人をご紹介しています。ホテル業界への転職を希望する方は、ぜひ「会員登録」からご相談ください。ホテル業界での新たなキャリアに向け、一緒に歩んでいきましょう。

まとめ

では、これまでの内容をまとめると

ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職とは？
ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職の仕事内容
ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に必要なスキル
ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に向いている人の特徴
ホテル業界への転職を考えている方に職種紹介｜営業職に転職したい方へ

以上になります。
最後まで読んでくださりありがとうございました。